萬松堂集團董事長沈獻禮生日告白

——生活不易，唯有強大自己

前 言

時間過得真快，一轉眼又過了一年。感謝好友們的盛情好意，一定要為我舉行一個生日party來慶祝，大家在一起熱鬧熱鬧。期間讓我說幾句，說什么呢，人生感悟、企業管理、未來趨勢……太多的想法涌上心頭，竟讓我無言以對。一個生日，企業又發展一年。個人的生日，早已融于到企業的發展中。

人的一生，滄海一粟，彈指一揮間?；仡欉^去，不免感嘆萬分，有紅塵有凈土，有淚水有歡笑；有屈辱有尊重；有付出有回報，這些在別人看來，可能認為我太迂腐了，很矯情。但是我要說，這是我的真實想法，也是我真實的思維！

做實業要專注，在專注中一定要找到自己的差異化

萬松堂是1996成立的，到現在已有整整20年的時間，二十年來我一直專注于健康養生行業。那時候才畢業的我抱著初生牛犢不怕虎的決心，拉了幾個好友一起創立公司，打拼到現在這個規模也算是幾經波折。

如今的萬松堂，已經吹響了第三次創業的號角，第一次創業，我們從零發展成為中國健康養生茶產業的第一； 第二次創業，我們從************向世界各國進發，成為了世界養生茶專家。而今的第三次創業，我們再次向前邁進，由文化創新到品牌塑造，我們將繼續創新商業模式，致力于打造萬松堂國際化的健康品牌。 

成功的起點源于一次正確的選擇，生命之所以精彩是因為你選擇了高峰并為之攀登。感恩20多年來的老員工、老領導，感恩我們所有的客戶和供應商，以及所有幫助過我們的每一位好朋友。感恩每一位愛護萬松堂，關心萬松堂的家人們的默默奉獻和用心付出。

感受生活不易，唯有強大自己

90年代初，我從湖北中醫學院畢業后就在醫藥行業發展，打拼幾年后決心一試商海，于是在1996年拉了幾個好友共同組建公司，也就是萬松堂的前身——康匯。

公司成立之初，是以老煙槍戒煙液起家的，依靠祖傳戒煙秘方，請教中醫學院的專家教授，經過反復上千次的試驗，到各大藥店門市調研，最終產品研制成功，取了一個響亮的名字“老煙槍”。我們常說“煙酒不分家”，公司以老煙槍戒煙液打響知名度后，進一步開發出陪酒師解酒茶，憑借祖傳秘方試水問路，產品銷售越來越火爆。憑著這兩款產品，我賺到了人生第一桶金。

隨后，我將目光投向當時并不成熟的保健茶市場，大膽引進了袋泡茶生產線。憑借著深厚的中醫底蘊，在激烈的市場競爭中生存下來，發展壯大。在無數家保健品公司如雨后春筍般出現之前，從容完成了資本的原始積累，開發出系列保健養生茶、花草茶、功能茶等，一路跑到了國內養生茶市場的最前沿。截止到2010年，我們萬松堂的產品，占據了整個國內養生茶市場五分之一的江山，擁有國內***************的養生茶生產基地——萬松堂康匯生物園。

生活如此不易，唯有強大自己。創業和生活一樣，一定是艱難的，因為這個過程，是榮耀伴隨著屈辱，是夢想攜手著痛苦。我們不得不面對真實的人性、現實的人情世故，這需要我們有成熟的心智、足夠的韌性。 

我是誰，我要到哪兒去?

做實業如同我們每個人的人生一樣，要懂得取舍，順勢而為。機遇到來時全力以赴；寒風來臨時蟄伏以待。不要輕易被外界的專家、學者所忽悠，要傾聽你內心的聲音，你做企業的初衷是什么?

每個人本性中都有貪嗔癡，企業也一樣，總想追逐名利、拋頭露面、不合實際的做大做強，須不知“上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂”。盲目擴張，介入不熟行業，最后風險不能自控，導致債臺高筑、妻離子散、失去人生最基本自由等等。無論何時，要認清自己，立場堅定，經常捫心自問， 我是誰，我要到哪兒去?  

隨著公司產品在市場的熱銷，我決定將公司擴大規模。萬松堂相繼在隨州、武漢、廣州、北京、上海等地設立分公司和工廠，四加一模式從想法到踐行，歷時六年艱辛而漫長，卻為集團公司的產業轉型和增值，奠定了先天的基礎。

公司與大專院校、科研院所合作，相繼開發出10大系列100多款產品。建立了湖北神農架、大洪山、洛陽銀杏谷三個原料種植基地，從源頭精心培育、嚴格選材，到過程科學規范、潔凈生產，有效保障品質安全。

時至今日，萬松堂擁有萬松堂、貞美、康匯年華、康風寧等20多個知名品牌。萬松堂養生茶風靡全國，還遠銷歐美、中東、非洲及東南亞等20多個國家和地區，讓中國東方養生文明惠澤國際。2017年，萬松堂在澳洲墨爾本成立分公司，標志著萬松堂海外市場業務邁向新的臺階，一舉成為了世界養生茶專家。

樹立公司品牌、培養自己的核心競爭力 

萬松堂起源于江城武漢一個老街里——萬松園，創業于炎帝神農故里隨州，發展壯大在4+1布局下(北京、上海、廣州、武漢和隨州）。在企業發展的二十年歷程中，在競爭激烈產品同質化的今天，回過頭再看看，當初一起出發的企業伙伴們，現在還剩幾家? 在企業發展過程中，一定要有意識培養自己的品牌和核心競爭力，否則一味做市場同質化的產品，一味幫別人OEM代加工，拼到最后，別人也不知道你是誰，那是很悲哀的一件事。

在員工的共同努力下，萬松堂始終在進步，在發展。為將萬松堂品牌做大做強，我曾力排眾議，用180萬為企業更名。企業文化也是我們狠抓的重點，沒有文化的企業，是一個發育不全和發展動力難以為繼的企業?；鶚I長青的公司，都擁有一套具有文化認知力、文化引領力、文化生產力、文化潤澤力的企業文化體系。萬松堂奉行“合作共贏，文化先行”的文化經營理念，于2016年底發布《萬松堂文化綱要》，對外積極表達萬松堂的價值主張，達成更廣泛的思想共識及合作共贏，形成萬松堂新起點、新征程、新跨越的文化絲綢之路。

2017年，集團斥巨資在各分公司打造萬松堂文化氛圍。同時，向國家商務部提交直銷牌照申請書，加快了向多層次業務發展的步伐；8月，萬松堂產品登錄香港國際食品展，贏得了香港食品環境衛生署長、湖北省長王曉東、省發改委黨組書記劉曉鳴、隨州市長郄英才等各級領導的高度評價。9月，與國內知名機構簽約，正式確定五年輔導期、合作期，沖刺萬松堂集團整體上市IPO目標，誓將萬松堂打造成國際化的健康品牌。

做企業要善待你的事業伙伴

企業發展的過程，就是不斷引進人才、培養人才、留住人才的過程。一般來說，一年是一個磨合期，不適應、不能擔當的人在這期間自然會離職而去。要善待你的事業伙伴，更要善待與你一起開疆拓土、打江山的元老們。職業經理人在中國可能還有很長一段路要走，老員工可能沒有新人在前線沖鋒陷陣的銳氣，但在生死存亡時刻，他們不會丟陣不管、臨陣脫逃，因為在企業風風雨雨發展史中，責任、使命、情感已經融入他們的血液中。

企業中層干部要具備特殊素養：忠誠、包容、付出

我這里講的忠誠，不是忠誠老板，而是忠誠于你的職業、忠誠于你所發展的平臺、忠誠于自己的人生；在萬松堂，我們可以包容每個人，尤其是新人。試想一個剛出社會的大學生，因為思想新穎或者急于想做出成績，獲得別人的認可，難免在工作中犯錯；或者一個國有企業的管理者，進入民營企業，許多管理方法肯定會有不同；或者一個海歸博士后進入公司，中西文化不同，待人接物也肯定不同，這就需要公司上下“海納百川，有容乃大” 的胸懷。但是作為老員工、做為管理者，不能因為工作上不滿情緒，威脅公司，觸動公司底線，誰觸動紅線誰走人! 付出了不一定有回報，但是不付出決定沒有回報，人生亦如此。

你是個好人，但不是個好的管理者

工作中，管理者要幫助員工成長，提升收入，獲得更體面的生活，這是對員工******的負責。慈不帶兵，義不行賈。思路敏捷而清晰，做事務實而高效，永遠沒有廢話，永遠雷厲風行。“我是來把事情做成的，不是來交朋友的”。

按照公司組織架構，管理者要學會放下，做自己該做的事。說起來這些道理都懂，但做到就難了。試想，一個總經理如果親自談業務，利用其資源，個人可能會有很好的業績；如果其研究行業大勢，制定更多規則、物色人才、培養團隊，那么團隊后期的爆發力肯定大于其個人業績，這才是未來公司真正長久不衰的核心基因！

自我評價自我修煉   用心踐行健康夢想  用愛承擔社會責任

人生在世，注定要受許多委屈，一個人越成功，所遭受的委屈和嫉妒也越多，燒不死的鳥是鳳凰。要使自己的生命過得有價值，就要放大胸懷，不能太在乎委屈，正確對待會給我們的進步帶來十倍的力量。絕對的公平是沒有的，但在努力者面前，機會總是均等的。人生在世，要有進取心，也要有滿足感；當某一天我們離開這個世上，我們對自己的人生、對萬松堂的事業無愧無悔。 

生活如此不易，唯有強大自己。每個人都常與挫折、迷惘、淚水相伴，誰的人生不委屈？“一瓶魔水，廿載豪情，從來中原無敵手；半腹委屈，十年沉默，不向人間嘆是非。”

  每一次的失敗、每一次的誤解，都在不斷的折騰我們，讓我們的成長之路充滿荊棘，但經過無數次的折騰，我們發現，萬松堂的人生就是一部不斷折騰的人生。唯有折騰、唯有創新，唯有拼搏，我們的企業，我們的人生才會完美和壯大。

今天的萬松堂健康集團，已經發展成為一家專業從事養生保健茶、綜合膳食營養品、保健食品、特醫食品等健康產品的技術研發、生產加工、營銷推廣、專業個性定制服務的高新技術企業。堅持“互聯網+金融資本+產業鏈”的戰略思維，對多項業務進行戰略布局和資源整合，致力于大健康的產業融合與商業模式創新。從“世界養生茶專家”到“成為備受信賴的大健康產業運營商”，積極布局和卡位以“防、治、養”為內容，以“產品、服務、平臺”為載體的大健康產業鏈。

所以，自我修煉，忍得住孤獨、耐得住寂寞、頂得住壓力；擋得住誘惑、經得起折騰、丟得起面子；擔得起責任、提得起精神、不忘初心、逐夢前行，不管前方的路有多苦，都比站在原地更接近幸福。我們堅持用精益求精的工匠精神，積極踐行“健康中國”大健康產業夢。連續多年承辦“中國大健康產業研討會”，希望擔起社會責任，推動中醫藥和大健康領域的融合發展。

這是一個最壞的時代，我們不僅要與競爭對手賽跑，與自己賽跑，還要和時代賽跑！這也是一個最好的時代，一切都在覺醒，人類變革了世間一切，今天終于輪到了變革自己！從今天開始，請時刻反省，這個時代不會因為你的停歇而停止，越努力越幸運!生活如此不易，唯有強大自己! 謝謝大家對萬松堂的關心！謝謝大家！

                                                                                                                             2017年9月29日 沈獻禮